Desarrollo y comercialización de terrenos

Contexto

Un proyecto de venta de terrenos con financiamiento directo a compradores, donde el retorno dependía tanto del pricing como de la estructura de cobranza.

Reto

Integrar en un mismo modelo el interés sobre saldos insolutos, las comisiones de venta y la absorción esperada, para entender el flujo real en el tiempo.

Enfoque

Modelar la cartera de compradores como un flujo dinámico, con pricing, plazos y tasas explícitas, y conectar la comercialización con la generación de efectivo.

Solución

Un modelo que integraba pricing, financiamiento a compradores, comisiones, absorción y retorno en una sola vista consistente.

Entregables

• Modelo de pricing
• Flujo de cartera de compradores
• Estructura de comisiones
• Análisis de absorción y retorno